——2016年金沙集团186cc成色金冠国三推介会
8月5日，金沙集团186cc成色金冠国三推进会在金沙集团186cc成色工业园如期召开。会议由市场规划部部长高占雄主持，金沙集团186cc成色副总潘国平先生、农装总经理胡茂云先生、营销公司总经理王朝晖先生、营销公司副总孙伯兴先生、研究院发动机研究所副所长郑和瑞先生出席了本次会议。
此次参会的经销商共计85人，分别来自黑龙江、吉林、辽宁等地区，此前，此类会议共举办过8次，人员来自于全国其他各地区的经销商。截止5日，金冠国三推介会合计参会人数1065人，会议均取得圆满成功。
本次推进会的目的旨在了解国家相关政策；熟练掌握金冠国三柴油机产品特性；销售金冠国三柴油机的必要性与紧迫性；熟练掌握如何经营高端品牌的方法；熟练掌握金沙集团186cc成色金冠柴油机强势推广政策；深入了解服务费用的结算及配件的储备。围绕金沙集团186cc成色金冠国三柴油机的产品性能优点，以价值营销为理念，掌握强势切入高端市场的方法，实现共赢！
会议现场，金沙集团186cc成色农装总经理胡茂云先生发表了讲话。首先，胡总对到来的经销商们表示热烈欢迎。接着，胡总介绍了金沙集团186cc成色在金冠国三柴油机上所作的努力：金沙集团186cc成色在金冠国三柴油机上投入了巨大的人力和物力，在三年前公司就开始了国三柴油机的研究，并针对用户使用需求，形成了车用型、船用型的完整产品线。金沙集团186cc成色将转变观念，从价格营销转变为价值营销，努力为客户提供更好的产品，提高产品的工作效率，降低产品的使用成本和维护成本。在国内外市场，金沙集团186cc成色柴油机作为中国制造的代表品牌之一，始终处于领导地位。最后，胡总总结道：金沙集团186cc成色作为一家有着社会责任感的企业，将会为中国的内燃机行业的技术进步，为中国的蓝天白云作出应有的贡献。
金沙集团186cc成色研究院发动机研究所副所长郑和瑞先生，对国三排放标准和金沙集团186cc成色金冠国三系列产品进行了介绍。根据公司整体规划，金沙集团186cc成色国三系列产品在现有金冠系列的基础上，进行了进一步的产品升级和排放攻关，对产品型号进行了延伸，增加了小柴系列金冠国三机型，丰富了产品种类。通过规划，金冠国三系列产品共计19个基础机型。同时根据不同市场需求，又细分了三大系列产品，即金冠国三船用系列、拖用系列、车用系列。金沙集团186cc成色从市场和用户的使用习惯和使用成本角度出发，没有知难而退去选择电控单体泵方案，而是坚定的选择了机械泵技术路线，为此进行了大量的排放攻关试验和可靠性验证，并取得了显著的成果。
金沙集团186cc成色农装营销公司副总孙伯兴先生，向经销商宣讲了如何经营高端品牌的推广策略及方法：首先，经销商需具备高端品牌的营销理念和推广能力，同时具备较强的配件储备与服务能力。通过授权代理区域的划分，对销售区域及网点进行保护，努力为经销商维持健康的经营秩序。严格按照全国统一零售指导价格执行，主导价值推广，不进行低价倾销。经销商建立标准4S形象店，营造良好的卖场环境，让用户感觉到金沙集团186cc成色作为高端品牌与其它品牌的不同。在品牌推广过程中，通过延长三包期服务、用户体验式销售、产品推广演示会或新品推介会、进行渠道整合梳理及快速走访销售区域内的主机配套厂等方式，实现金冠国三的快速推进。最后，孙总总结道：2016年柴油机行业总体市场容量预计将下降至300万台左右，行业竞争格局将由"低价位、同质化、分散化、无序化竞争模式"向"高品质、品牌化、集中化、规范化竞争模式"转变，加速了行业洗牌进度。国家经济增速放缓的新常态下，存在着新的挑战与机遇，需要我们转变观念，共同应对产业转型升级，适应经济新常态，努力提升客户满意度，引领行业发展潮流，共创新辉煌！
服务部副部长高明珠，向经销商宣讲了如何经营高端品牌及提升服务能力：服务是国家规定的经销商法律义务，农机产品实行谁销售谁负责三包的原则，经销商应妥善处理农机产品问题的咨询、维修和投诉等。优秀经销商是什么样的：提供售前、售中、售后全程化一站式服务解决方案的无忧服务；配件及有偿服务收费价格合理、公开、透明的诚信服务；定期提醒及指导用户正确使用、保养，减少因误操作和不保养而发生的故障的感动服务；提供作业信息或引导甚至组织用户作业，解决用户的成本回收问题的增值服务。作为高端品牌的服务终端，经销商要有统一的销售服务中心，悬挂统一的门头广告、特约服务站站牌，张贴金沙集团186cc成色服务方针、政策和理念的KT板；服务人员着金沙集团186cc成色工作服、配备金沙集团186cc成色专用服务车辆和服务工具。高明珠详细介绍了星级评定标准的评定及不同星级标准下手扶、单缸柴油机工时里程费用标准，向经销商阐述了服务是可以结算费用。
参会经销商表示，通过本次会议，他们了解了金沙集团186cc成色金冠国三柴油机的先进性和优越性，明确了金冠国三柴油机的宣传和推广策略，以及提升终端服务品质的重要性。在当前国二转国三的大环境下，经销商会紧跟公司的发展战略，抢抓先机，提升客户满意度，努力实现新形式下的腾飞。
